Advogado ou Empresário Jurídico? Construa seu Escritório do Zero à Alta Performance

• Advogado que opera e empresário que empresaria: a pergunta que abre a aula • A analogia do hospital: por que o cirurgião trabalha uma hora e o processo faz o resto • Os nove pilares do escritório: jurídico, mentalidade, liderança, marketing, venda, financeiro, pessoas, processos e tributário • POP, procedimento operacional padrão: escrever hoje o que você já sabe fazer • A diferença entre eu e equipe está no que ficou registrado • Três perguntas de diagnóstico: onde você está, onde quer chegar e o que impede • Mentalidade: sair do centro da operação antes que ela te trave • O peso do ambiente e das pessoas com quem você caminha • Liderança de si mesmo: ser o exemplo antes de ter equipe • Publicidade na advocacia: o que o provimento da OAB abriu e como usar com critério • Marketing é tudo que faz o cliente dar o primeiro oi • Conteúdo informativo, vídeo e rosto: por que pessoas confiam em pessoas • Posicionamento, landing page e tráfego pago sem depender só da agência • Venda é conduzir, e conduzir não é mercantilizar a advocacia • O advogado que se desvende ao dar aula de direito material para o cliente • Falar a língua do cliente: o caso de quem chega pedindo aposentadoria • Rapport, conexão verdadeira e o que realmente é network • Pós-venda e satisfação do cliente como fonte de novo faturamento • A base de clientes que você já atendeu vale mais do que parece • Financeiro: o problema raramente é quanto entra, é como se gerencia • Despesas fixas, variáveis, custos operacionais e fluxo de caixa • Pessoas: formar e delegar sem esperar gente pronta • Indicadores e metas: quantos clientes entraram e por onde vieram • Processos: definir entradas e saídas, do contrato ao pagamento • Zona de potência e a lei de Pareto aplicada à rotina do escritório • Sociedade e parceria: cada um na etapa em que rende mais • Risco tributário de faturar como pessoa física em vez de pessoa jurídica • Multa de ofício e o prazo de cinco anos de fiscalização do fisco • Quatro etapas rumo ao lucro: regime tributário, separação entre PF e PJ, nota fiscal correta e prolabore definido • Lastro fiscal: por que o banco não libera crédito para quem não aparece • Distribuição de lucros e as oportunidades abertas pela reforma tributária • Plano de 90 dias: objetivo, responsável e prazo